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津秦聯動借力 京津冀一體化 房企異地淘金天津房交會
素有"天津樓市風向標"的天津春季房交會終於在時隔兩年之後於2014年4月3日在梅江會展中心盛大開幕。與以往不同，在今年天津房交會的N4展廳同時舉辦秦皇島2014春季房產推介會，在國傢"京津冀一體化"的戰略佈局之下，來自秦皇島的項目受到瞭業內外的廣泛關註，30餘個秦皇島開發商及項目參展，此次房交會也成代償信貸借款貸款全省皆可處理為瞭秦皇島項目集中亮相的舞臺。
津秦聯動 上演兩地房企盛宴
在"京津冀一體化"的概念提出後，"政策未出 樓市先動"成為瞭三地樓市的真實寫照，而房交會正是這一寫照的生動縮影。在4月10日即將舉辦的北京春季房展會上，天津武清、天津濱海新區中心商務區、河北承德、張傢口、易縣等地的項目多達50多個，占到國內樓盤總數的1/4。而在此次天津春季房交會上，也是隆重上演瞭津秦兩地的房企盛宴。
"在秦皇島當地的房交會都沒來這麼多傢房企，這次來的真全！"金屋房地產銷售主管李光不禁發出這樣的感嘆。在房交會現場，來自秦皇島的參展項目共有30餘個，除瞭秦皇島本地房企開發的項目之外，遠洋、恒大、萬科等全國知名房企的秦皇島項目也前來參展，主要有金屋秦皇半島、遠洋海悅公館、恒大城、萬科假日風景等。同時，主辦方誠邀開通天津、北京、秦皇島、唐山等看房直通車，推出瞭更多元化、更大規模的主題團活動。在"京津冀一體化"協調發展的背景下，更多資源的聯動也為天津樓市帶來更多機會。
高鐵助力 帶動房企異地拓客
"津秦高鐵通車加強瞭兩地的聯系，再加上京津冀一體化的政策，讓現在的秦皇島本土房企也紛紛看重天津市場。"金屋房地產在秦皇島城市金屋房地產銷售主管李光作為秦皇島本土房企的代表，表達瞭秦皇島樓市對於天津房地產市場的關註。
基礎設施的完善及政策的支持，讓秦皇島房企看到瞭"走出去"的信心。"隨著津秦高鐵的開通，秦皇島不少房企也加快瞭異地拓客的步伐。"秦皇島恒大城策劃經理嚴育松道出瞭本地項目的心聲，"自從津秦高鐵的開通之後，天津客戶的比例有所增加，從現場來看的反響也很不錯，天津本地的客戶咨詢量很大。"在恒大城展位邊，正有不少客戶與在場的置業顧問進行交流。據嚴經理介紹，在房交會期間還有看房團去到秦皇島，能夠及時滿足購房者的看房需求。
作為秦皇島的開發商，異地拓展已經成瞭地產業務板塊中的"特種兵"。據秦皇島遠洋嘉業房地產經紀有限公司策劃主管劉世傑介紹，遠洋地產在秦皇島很早就啟動瞭異地拓展，在開拓客戶渠道方面有很成熟的經驗，"遠洋地產在天津也有7個項目，這次參與房交會正好能夠瞭解天津市場、瞭解天津的客戶群體。"劉世傑表示，秦皇島的遠洋地產打造區域大拓展的概念，以秦皇島為中心，輻射華北和東北兩省區域，如北京、唐山、天津、遼寧、長春等城市，"做大的區域拓展，將城市與城市相互聯動起來。"
旅遊資源 成異地購房源動力房屋信貸民間信貸民間信貸
秦皇島依托山、海、林的自然資源優勢，在京津冀一體化的大背景下，向京津兩地拓展旅遊地產，做京津"後花園"成為瞭秦皇島的定位所在。對此，秦皇島的房企也饒有信心的表示：對於京津等外地購房客戶，秦皇島的旅遊資源很有市場，這是華北乃至東北等其他城市所不能比擬的。
在秦皇島"居住向西"的城市佈局之下，作為當地最大的民企，金屋集團聯合中鐵置業、富立地產、紫城地產開發建設的金屋秦皇半島項目無論在當地的規模、產品以及口碑上都得到瞭市場的認可。李光介紹道，金屋秦皇半島項目位於秦皇島城市西部，距離海岸線僅800米，依托地山、海、林等自然的資源，打造享受森林健康負氧離子、三大景觀湖泊的海濱生活。"秦皇島定位為旅遊城市，因此其房地產項目兼具旅遊地產、旅遊住宅的功能屬性，這對天津北京等異地客戶最大的吸引力。"
劉世傑表示，秦皇島對外地客戶的的吸引，更多是對旅遊地產客戶的吸納，因此推銷環境配套成為瞭秦皇島房企重要的營銷策略。"外地客戶更偏向於秦皇島的山、海等有天津沒有的資源，開發程度比較高，同時項目的價位適中，交通又比較方便，能夠滿足生活動線和交通時間的需求，這在華北和東北地區的海景資源是其他地區不能比擬的。"
新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-04-04/11312675814.shtml
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